Réussir davantage en tant qu’agent immobilier

1Août - by Damien - 0 - In Immobilier

Lorsqu’ils décident d’obtenir une licence d’agent immobilier, les gens demandent souvent combien de temps il faut pour réussir dans l’immobilier. Le problème avec cette question est qu’il est impossible de la quantifier. Le succès dépend de l’agent individuel, ainsi que du marché sur lequel il travaille. Au lieu d’essayer de déterminer le calendrier de la réussite, les agents immobiliers doivent s’assurer qu’ils disposent d’une connaissance incontestable du marché, d’une formation incomparable et d’un comportement qui ne laisse rien à désirer. Si vous voulez réussir en tant qu’agent immobilier, vous devez vous efforcer d’être parmi les meilleurs de l’industrie, ce qui implique une mise à jour constante de vos pratiques commerciales, quelle que soit votre ancienneté dans le domaine. Voici 10 conseils pour vous aider à faire progresser votre carrière.

1. Amélioreen z votre connaissance du marché

La connaissance du marché est l’un des meilleurs indicateurs du niveau d’expérience et de compétence d’un agent immobilier. Par conséquent, la façon dont vous vous y prendrez pour améliorer votre connaissance du marché dépendra du fait que vous démarriez votre carrière, que vous soyez établi dans le secteur ou que vous soyez déjà un courtier chevronné.

Les nouveaux agents doivent consacrer beaucoup de temps à se renseigner sur la valeur des maisons en faisant des recherches sur les comparaisons et les conditions actuelles du marché. Cependant, les courtiers chevronnés doivent consacrer plus de temps à apprendre à anticiper l’impact des changements dans le secteur, l’économie et la région sur la valeur des maisons.

Pour les agents plus expérimentés, l’amélioration de leurs connaissances peut impliquer de repousser les limites de ce que vous considérez comme votre marché “local” et de se familiariser avec les données de vente des codes postaux de votre région. “Ayez une idée de la différence entre les données de chaque code postal ou quartier”, conseille Mme Blum. “Connaître le prix de vente moyen, le nombre moyen de jours sur le marché, le nombre moyen de nouvelles inscriptions par semaine vous aidera à éduquer et à communiquer avec votre acheteur ou votre vendeur sur ce à quoi il doit s’attendre.”

Pour se tenir au courant du marché dans l’investissement immobilier, les agents qui réussissent vont au-delà du MLS. Si vous voulez que votre expertise se distingue dans le secteur, vous devez lire les nouvelles du secteur sur les marchés national et local et vous tenir au courant de tous les projets.

2. Ne vous conformez pas aux stéréotypes négatifs sur les agents immobiliers

Malheureusement, les agents immobiliers font l’objet de nombreux stéréotypes négatifs. Les agents sont souvent décrits comme des personnes arrivistes qui s’emparent de 3 à 6 % du prix d’achat après avoir simplement posé un panneau “à vendre” dans le jardin. Bien que nous sachions que ces stéréotypes sont inexacts lorsqu’il s’agit de la majorité des agents qui travaillent dur, il est crucial d’en être conscient afin de savoir à quoi s’attendre.

Votre travail pour combattre ces hypothèses devrait commencer dès la première conversation que vous avez avec des clients potentiels, surtout si vous utilisez la prospection à froid comme moyen de générer des prospects. “Lorsque je m’efforce de gagner la clientèle d’un client, je mets la balle dans son camp tout en gardant le contrôle”, explique M. Blum. Je fais un commentaire du genre “Je ne veux pas être l’agent qui vous appelle tout le temps, alors faites-moi savoir quand le moment sera venu de fixer un rendez-vous, et nous partirons de là”. “.

Blum veille également à expliquer aux clients potentiels qu’elle n’est pas dans le métier pour obtenir une commission rapide, mais qu’elle souhaite plutôt éduquer les acheteurs et les vendeurs dans tous les domaines du processus. “Le fait d’expliquer au client que vous savez comment sont la plupart des agents, que vous ne cherchez pas désespérément à obtenir leur clientèle et que vous le contacterez après un délai réaliste lui donnera l’impression qu’il a le contrôle – ce qui est le cas d’une certaine manière, mais aussi de vous en tant qu’agent”, ajoute-t-elle.